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　　編者按：從“產(chǎn)品輸出”到“能力輸出”，中國工程農(nóng)業(yè)機械出海正經(jīng)歷深刻變革。無論是將合規(guī)體系前置為戰(zhàn)略基建的破局者，還是聯(lián)動上下游抱團出海的協(xié)同者，其探索均印證：國際化絕非單純的規(guī)模擴張，而是倒逼合規(guī)升級、重構(gòu)全球網(wǎng)絡(luò)、培育生態(tài)競爭力的戰(zhàn)略契機。

　　如何將“合規(guī)成本”轉(zhuǎn)化為“信任資產(chǎn)”？如何將“單兵作戰(zhàn)”升級為“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同”？又如何從“設(shè)備供應(yīng)商”蛻變?yōu)椤吧鷳B(tài)共建者”？這些問題的答案，或許正是中國制造在全球價值鏈中實現(xiàn)躍遷的金鑰匙。

　　2025年12月，中聯(lián)重科在印度尼西亞占碑市落子第36個網(wǎng)點，開業(yè)現(xiàn)場簽約金額超2億元。一個月后的2026年1月，徐工集團電動港口機械與新能源叉車啟程前往海外港口物流一線，以綠色智能之姿開啟新一年的國際化征程。

　　這些接連上演的出海圖景，不僅展現(xiàn)了中國工程農(nóng)業(yè)機械企業(yè)持續(xù)拓展國際市場的堅定步伐，更折射出中國高端裝備制造在全球產(chǎn)業(yè)鏈地位的持續(xù)提升，以及從“產(chǎn)品輸出”向“能力輸出”轉(zhuǎn)型的深刻變革。

　　數(shù)據(jù)為這一趨勢提供了有力注腳。數(shù)據(jù)顯示，2025年全年，中國工程機械設(shè)備及零部件進出口總額達628.8億美元，同比增長13.2％；農(nóng)業(yè)機械設(shè)備及零部件進出口總額203.8億美元，同比增長21.5％。正如中國機電產(chǎn)品進出口商會工程農(nóng)業(yè)機械分會2025年12月在廣西玉林舉辦的產(chǎn)業(yè)鏈合作會議上業(yè)界人士所探討的，中國工程農(nóng)業(yè)機械行業(yè)正從產(chǎn)品“單點出海”的1.0時代，邁向“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海”的2.0時代。中國企業(yè)不再滿足于簡單的產(chǎn)品出口，而是通過合規(guī)筑基、協(xié)同創(chuàng)新、深耕本地，在全球市場構(gòu)建起新的競爭優(yōu)勢。

　　從被動應(yīng)對到主動布局

　　面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，健全的合規(guī)體系是中國企業(yè)國際化過程中的必要保障之一。然而，企業(yè)對合規(guī)的認知正在經(jīng)歷一場深刻的觀念革命。過去，一些企業(yè)將合規(guī)視為束縛手腳的成本支出，抱著“應(yīng)付檢查”的被動心態(tài)，但如今，這一觀念正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，越來越多的企業(yè)開始將合規(guī)視為國際化經(jīng)營的“基礎(chǔ)設(shè)施”和戰(zhàn)略資產(chǎn)。中興通訊合規(guī)總監(jiān)柳祥指出：“一套高水平的合規(guī)體系，絕非成本負擔，而是幫助企業(yè)抵御風險、獲得國際信任、實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營的‘核心競爭力’。”

　　近年來，國際市場上貿(mào)易摩擦頻發(fā)，合規(guī)的內(nèi)涵已經(jīng)從傳統(tǒng)的經(jīng)營、貿(mào)易合規(guī)，拓展到數(shù)據(jù)安全、勞工標準、環(huán)境保護（ESG）及各國快速演變的準入政策。任何一環(huán)的疏忽，都可能招致巨額罰單、項目停滯乃至市場禁入。因此，越來越多的中國工程農(nóng)業(yè)機械企業(yè)開始將合規(guī)要求前置，并內(nèi)化到產(chǎn)品設(shè)計、業(yè)務(wù)流程與公司治理之中，化被動為主動。這種轉(zhuǎn)變不僅是為了規(guī)避風險，更是為了在國際市場樹立可信賴的品牌形象，為深化本地化運營奠定基礎(chǔ)。

　　如果說合規(guī)體系建設(shè)解決了企業(yè)“能不能出海”的問題，那么網(wǎng)絡(luò)布局則決定了企業(yè)“出海去哪兒”和“如何持續(xù)經(jīng)營”。在網(wǎng)絡(luò)布局方面，中國企業(yè)正經(jīng)歷著從單一貿(mào)易向網(wǎng)絡(luò)化運營的深刻轉(zhuǎn)變。中聯(lián)重科在海外網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的步伐尤為迅速。2025年12月，其在印度尼西亞占碑省占碑市的第36個網(wǎng)點正式開業(yè)，這是公司在印尼從區(qū)域中心向重要城市延伸的關(guān)鍵一步。與中聯(lián)重科的點狀突破不同，柳工集團展現(xiàn)的是一幅更為宏大的全球化版圖。柳工歷經(jīng)了23年出海之路，目前已擁有超過30家海外子公司和機構(gòu)、20多個全球制造基地、17個全球研發(fā)基地、500多家全球經(jīng)銷商，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋180多個國家和地區(qū)。“十四五”時期，柳工集團海外銷量連續(xù)數(shù)年實現(xiàn)兩位數(shù)增長，海外收入占比近50％。這種深度布局使柳工實現(xiàn)了從國際貿(mào)易到國際營銷再到國際制造的深度跨越，構(gòu)建起全球化運營的版圖。

　　網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的背后，是服務(wù)能力的全面提升與質(zhì)變。中國機電產(chǎn)品進出口商會工程農(nóng)業(yè)機械分會秘書長于東科分析認為，企業(yè)在出海過程中積累了豐富的成功經(jīng)驗，其中完善的服務(wù)體系是關(guān)鍵。比如，徐工集團構(gòu)建的全球智慧服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在關(guān)鍵市場確保快速響應(yīng)與屬地化支持，為客戶提供從規(guī)劃布局、駐場調(diào)試到專屬維保、技術(shù)升級的全生命周期保障。

　　從單兵作戰(zhàn)到生態(tài)共贏

　　“能否出海”和“出海去哪兒”的問題，下一步則是“以何種競爭力出海”。回顧中國制造業(yè)的國際化歷程，一個顯著的范式轉(zhuǎn)變正在發(fā)生：過去，一般貿(mào)易出口常常是企業(yè)“孤軍奮戰(zhàn)”，依靠單一企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢和價格競爭力打開市場；如今，系統(tǒng)化、復(fù)雜多變的外部需求使得這種模式難以提供足夠的競爭力和服務(wù)能力。“單打獨斗難以應(yīng)對復(fù)雜的國際市場環(huán)境。”玉柴集團總經(jīng)理申光的感言，道出了企業(yè)的心聲。而破局之道，在于構(gòu)建涵蓋上下游產(chǎn)業(yè)鏈與跨領(lǐng)域支持性生態(tài)的深度協(xié)同。

　　縱向協(xié)同體現(xiàn)在上下游聯(lián)動，實現(xiàn)“抱團出海”的集群效應(yīng)上。中國機電產(chǎn)品進出口商會副會長石永紅認為：“當下國際競爭激烈，產(chǎn)業(yè)協(xié)同、上下游合作才能凝聚優(yōu)勢。”這種協(xié)同需要主機廠、成套項目工程企業(yè)、核心部件供應(yīng)商之間打破壁壘，形成從研發(fā)、制造到市場開拓與售后服務(wù)的全鏈條協(xié)作。比如，玉柴集團憑借其覆蓋180個國家和地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與全譜系動力產(chǎn)品，為下游主機廠提供了堅實的本地化支撐。而中國機械設(shè)備工程股份有限公司等工程承包商，則在海外大型項目中直接帶動了上下游設(shè)備與技術(shù)的協(xié)同輸出。這種出海模式，通過需求對接、資源互補與風險共擔，不僅能以“一攬子解決方案”快速響應(yīng)海外客戶需求，更能通過規(guī)模化運營降低成本、提升效率，實現(xiàn)從“產(chǎn)品出口”到“產(chǎn)業(yè)鏈能力輸出”的跨越。

　　與縱向協(xié)同相呼應(yīng)，橫向協(xié)同則表現(xiàn)為跨領(lǐng)域協(xié)作，構(gòu)建全方位的“護航生態(tài)”。制造企業(yè)出海的成功，離不開金融、保險、法律、信息等專業(yè)服務(wù)的護航。標準銀行集團依托其廣泛網(wǎng)點與人民幣跨境服務(wù)，為中資企業(yè)進入非洲提供本地化金融與貿(mào)易對接支持；中國出口信用保險公司通過創(chuàng)新保險產(chǎn)品，幫助企業(yè)防范國際市場風險；中興通訊憑借在全球多個國家和地區(qū)的合規(guī)經(jīng)驗，為制造業(yè)伙伴提供合規(guī)咨詢和風險預(yù)警服務(wù)；由中國外文局指導(dǎo)、北京中外翻譯咨詢有限公司主辦的“牽星出海·企業(yè)出海服務(wù)平臺”與北京摩迅寰宇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司等數(shù)字化服務(wù)商，則致力于消弭信息與溝通障礙，通過大數(shù)據(jù)分析和人工智能技術(shù)，為企業(yè)提供精準的市場洞察和決策支持。這些專業(yè)力量與制造企業(yè)形成合力，共同構(gòu)建起涵蓋風險防控、融資支持、合規(guī)運營與市場洞察的綜合服務(wù)體系，助力中國制造在全球市場中行得更穩(wěn)、走得更遠。

　　在協(xié)同的基礎(chǔ)上，技術(shù)創(chuàng)新成為開拓新局的核心引擎。對此，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員、中商智庫理論研究部主任彭波指出，企業(yè)需將外部挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為動力，主動把握科技創(chuàng)新與綠色轉(zhuǎn)型等戰(zhàn)略機遇。中國在新能源領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，已成為工程農(nóng)業(yè)機械出海的新引擎。其中，動力系統(tǒng)的綠色變革尤為顯著，如玉柴集團推出的混合動力與純電產(chǎn)品序列，正是前沿技術(shù)轉(zhuǎn)型的體現(xiàn)。在電動裝載機、叉車、高空作業(yè)平臺等細分領(lǐng)域，中國產(chǎn)品憑借性能與成本優(yōu)勢已占據(jù)全球重要份額。數(shù)據(jù)顯示，2025年全年，中國電動工業(yè)車輛占工業(yè)車輛類別出口額的比重已達49％，凸顯了“中國智造”在綠色賽道上的蓬勃發(fā)展之勢。與此同時，智能化正深度賦能產(chǎn)品，通過智能控制、狀態(tài)監(jiān)測與遠程運維等功能，借助人工智能分析，大幅提升設(shè)備作業(yè)效率與用戶體驗，推動行業(yè)從“規(guī)模化制造”向“高端化智造”轉(zhuǎn)變。

　　從設(shè)備供應(yīng)商到生態(tài)共建者

　　如果說前期的合規(guī)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)布局、協(xié)同創(chuàng)新幫助企業(yè)“走進”了國際市場，那么獲取并贏得市場后，本地化深耕則是將短期機會轉(zhuǎn)化為長期基本盤、構(gòu)建持久競爭力的關(guān)鍵。標準銀行中非合作總監(jiān)何華分析指出，在非洲這類高潛力的新興市場，年輕人口結(jié)構(gòu)、工業(yè)化及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化需求，以及非洲大陸自由貿(mào)易區(qū)（AfCFTA）區(qū)域經(jīng)濟一體化等方面，都意味著市場需要的不僅是設(shè)備，更是能共同發(fā)展和建設(shè)的伙伴。而在增長放緩的成熟市場，存量競爭加劇，客戶關(guān)系與服務(wù)體驗成為決定成敗的關(guān)鍵，深度本地化是抵御風險、鞏固客戶忠誠度的核心手段。

　　這一轉(zhuǎn)變具有普遍的戰(zhàn)略必要性，標志著企業(yè)角色從供應(yīng)商向共建者的質(zhì)變，也意味著企業(yè)需要從追求短期銷售增長的產(chǎn)品交易，轉(zhuǎn)向創(chuàng)造長期價值的本地化運營。深度的本地化運營，意味著企業(yè)需要通過在目標市場投資建廠、布局區(qū)域配件中心、構(gòu)建本土服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、培育屬地人才、發(fā)展本地化供應(yīng)鏈等方式，真正融入當?shù)亟?jīng)濟生態(tài)。一旦實現(xiàn)，企業(yè)不僅能夠快速響應(yīng)客戶需求、提升客戶黏性，更能構(gòu)建起競爭對手難以復(fù)制的供應(yīng)鏈渠道、品牌聲譽與綜合服務(wù)優(yōu)勢，最終實現(xiàn)從“市場占有”到“價值創(chuàng)造”的根本性轉(zhuǎn)變。

　　徐工集團提出的“產(chǎn)品＋場景”一體化價值交付模式，是這一轉(zhuǎn)型的生動體現(xiàn)。目前，該集團不再僅僅銷售單一設(shè)備，而是針對港口、物流、礦山等特定場景，提供定制化、全流程的綠色智能解決方案。在中曼石油哈薩克斯坦岸邊油田主干道項目中，徐工集團針對寬度13米、路基高度最高達0.8米的施工場景，以及旱季風沙、雨季泥濘的惡劣環(huán)境，提供了XG1自卸車和XE700D礦用挖掘機的成套組合方案，更好適配施工需求。這種“場景化解決方案”不僅提高了施工效率，更通過設(shè)備間的協(xié)同作業(yè)降低了運營成本，展現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣方案”的能力躍升。

　　在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，中聯(lián)重科智能農(nóng)機在國際市場中的實踐也體現(xiàn)了價值鏈出海的理念。該公司根據(jù)不同國家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)實際需求，研發(fā)出高效可靠、先進適用的農(nóng)機產(chǎn)品，并建立了集銷售、培訓、服務(wù)、維保等功能于一體的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。另外，針對非洲市場農(nóng)業(yè)機械化水平低、技術(shù)人才缺乏的特點，該公司完善了“非洲服務(wù)工程師計劃”，為埃及培訓了數(shù)十名本地技術(shù)人員，并建立起覆蓋全國的配件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。這種“授人以漁”的本地化策略，不僅提高了客戶的滿意度和忠誠度，更通過技術(shù)轉(zhuǎn)移和人才培養(yǎng)，真正融入了當?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展進程，增強了企業(yè)的市場競爭力和品牌影響力。

　　展望未來，隨著高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型的持續(xù)推進，以及全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，“中國智造”將在全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程中扮演越來越重要的角色。依靠合規(guī)筑牢根基，通過協(xié)同匯聚力量，借助創(chuàng)新開拓新局，深耕本地創(chuàng)造未來，中國工程農(nóng)業(yè)機械的全球化發(fā)展，正在步入一個質(zhì)效共贏、可持續(xù)發(fā)展的新階段。在這個新階段，中國企業(yè)將不僅是全球市場的參與者，更是全球產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建者和價值創(chuàng)造者，為推動全球工程農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻中國智慧和中國方案。